ทำอย่างไรจึงจะมีอิทธิพลต่อบุคคลที่เกินความตั้งใจของเขาทำให้เขายอมรับความคิดเห็นของเขาและทำตามความประสงค์ของเขา? นักวิทยาศาสตร์ผู้ยิ่งใหญ่และเผด็จการผู้ยิ่งใหญ่นักการทูตและผู้สอดแนมนักมายากลและทุกคนที่ต้องการที่จะควบคุมความต้องการของคนอื่นและนึกถึงคำถามเหล่านี้
คุณจะต้อง
หากเราไม่ได้ตั้งค่าตัวเราเอง แต่ต้องการให้เราเข้าใจและพิจารณาด้วยความเห็นของเรามากขึ้นก็จะมีประโยชน์ในการทำความคุ้นเคยกับแนวคิดพื้นฐานและเทคนิคพื้นฐานที่มีอิทธิพลต่อบุคคล สิ่งนี้จะช่วยเรา NLP หรือการเขียนโปรแกรมประสาทภาษา
คู่มือการใช้งาน
1
ขั้นที่ 1 การกำหนดระบบชั้นนำของการรับรู้ของมนุษย์นั่นคือระบบที่โดดเด่นในความรู้และการรับรู้ของโลกโดยมนุษย์
ผู้เชี่ยวชาญระบุสามสิ่งหลัก ๆ ได้แก่ การได้ยินการมองเห็นและการเคลื่อนไหวทางร่างกาย ด้วยระบบเสียงที่โดดเด่นบุคคลที่รับรู้ข้อมูลส่วนใหญ่โดยหู - "ได้ยิน"; ในภาพ - รับรู้ด้วยภาพ - "เห็น"; เมื่อการเคลื่อนไหวทางร่างกาย - โดยการกระทำ -“ ไม่” คนส่วนใหญ่มีระบบผสมนั่นคือที่โดดเด่นเสริมด้วยการเสริม ตัวอย่างเช่น "เสียง" มักเสริมการรับรู้ของภาพ: "ได้ยินเสียงของทะเลสีฟ้ากว้างใหญ่"
วิธีการกำหนดระบบมนุษย์ที่โดดเด่น? เขาจะบอกคุณเกี่ยวกับมัน! สำหรับการแสดงออกทางวาจา (ทางวาจา) ของความคิดและความปรารถนาของพวกเขาเป็นเรื่องแปลกเฉพาะกับมนุษย์ ดังนั้นถ้าคนที่พูดกับคุณพูดว่า: "ฟังฉันสิ!" นี่ไม่เพียงบ่งบอกถึงระบบเสียงชั้นนำของเขาเท่านั้น แต่ยังเป็นคำเชิญให้สื่อสารกับเขาอย่างแม่นยำภายในระบบนี้นั่นคือเขาต้องการที่จะได้ยิน ถ้าเขาพูดว่า: "ดูนั่นสิ!" - นี่หมายความว่าเขารับรู้โลกผ่านสายตาของเขาและสำหรับเขาภาพโดยรอบเป็นแหล่งข้อมูลหลักเกี่ยวกับโลก เมื่อเขาเสนอ: "ไปไหนกันเถอะ" - ซึ่งหมายความว่าสำหรับเขาการกระทำนั้นเป็นสิ่งที่คุ้นเคยและสะดวกสบาย ตัวอย่างเหล่านี้ง่ายที่สุด แต่ถ้าคุณเอาใจใส่คำแถลงของคู่สนทนาคุณจะพบความแตกต่างมากมายในการรวมตัวของระบบที่โดดเด่นของเขา
2
ด่านที่ 2 การปรับตัว จำเป็นต้องปรับตัวเพื่อสร้างบรรยากาศที่สะดวกสบายและความเข้าใจร่วมกันกับคู่สนทนาของคุณซึ่งต้องเข้าใจว่าบทสนทนานั้นดำเนินการใน "ระบบพิกัดเดียว" ความขัดแย้งและความเข้าใจผิดจำนวนมากเกิดขึ้นอย่างแม่นยำเพราะผู้คนทำงานในประเภทต่าง ๆ และไม่พบแพลตฟอร์มที่มีความหมายสำหรับการสนทนา
ดังนั้นคุณควรฟัง interlocutor อย่างละเอียดตามผู้ควบคุมคุณจะพิจารณาว่าระบบใดเป็นระบบหลัก ฟังคำนามคำคุณศัพท์และคำกริยา มีอะไรอีกบ้าง? บุคคลอธิบายเหตุการณ์ผู้คนปรากฏการณ์ได้อย่างไร เมื่อคุณเข้าใจระบบที่เป็นผู้นำคุณสามารถ "ปรับ" คุณเริ่มใช้คำและคำจำกัดความคำพ้องความหมายและคำตรงข้ามกันประมาณเสียงเดียวคำอุทานและจังหวะของการพูดในคำพูดของคุณเป็นคู่สนทนาของคุณ ตอนแรกมันจะค่อนข้างยากถ้าระบบของคุณไม่ "สัมพันธ์" หลังจากฝึกฝนแล้วคุณสามารถปรับระดับตามที่ต้องการได้อย่างง่ายดาย สำหรับการฝึกฝนเบื้องต้นให้ฟังการสนทนาของเพื่อนร่วมงานหรือคนรอบตัวคุณสุนทรพจน์ของนักการเมืองการสัมภาษณ์คนดัง ฯลฯ วิเคราะห์วิเคราะห์ระบุระบบนำ ลองเขียนข้อความของคำตอบการตอบคำถามเพื่อกำหนดคำถามสำหรับบุคคลนี้
เป็นสิ่งสำคัญที่การจูนด้วยวิธีอื่น ก่อนอื่น - การจูนด้วยท่าทางที่ดี วิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือการทำมิเรอร์ ตัวอย่างเช่นผู้ชายคนหนึ่งนั่งอยู่ตรงหน้าคุณปิดฝ่ามือของเขา ปิดคุณด้วย เขาข้ามขาของเขา - โยนคุณด้วยเช่นเดียวกับคู่สนทนา หากเขายืดผมหรือมองดูนาฬิกา -“ กระจก” แต่ไม่ใช่ในทันทีและชัดเจน แต่หลังจากนั้นไม่นาน คุณบอกให้เขารู้ว่าคุณเป็น "ของคุณ" นอกจากท่าทางคุณต้องคำนึงถึงจังหวะการหายใจและการพูดระดับเสียงเสียงน้ำเสียงและอื่น ๆ อีกมากมาย ปล่อยให้คู่สนทนาของคุณเปิดขึ้นและคุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับเขามากกว่าที่เขารู้เกี่ยวกับตัวเอง
3
ขั้นตอนที่ 3 ผลกระทบ ดังนั้นคุณได้ระบุระบบชั้นนำของคู่สนทนาของคุณและเข้าใจภาษาที่คุณควรสื่อสารด้วย เริ่มต้น หากคุณต้องการที่จะขอความปรารถนาความต้องการ - พึ่งพาคำพูดของผู้ประกอบการเดียวกันกับที่เขาได้ยินเห็นเห็นยอมรับสำหรับการดำเนินการ ในขณะเดียวกันให้ใช้ท่าทาง, น้ำเสียงปกติสำหรับเขา, ความเร็วในการพูดและคุณสมบัติในการแสดงอารมณ์ของคุณควรเพิ่มความแข็งแกร่งให้กับข้อความของคุณเท่านั้น: ท่าทางที่คมชัดขึ้นเล็กน้อย, เสียงสูงขึ้นเล็กน้อย ฯลฯ คุณสามารถเลือกวิธีที่จะนำคู่สนทนาของคุณไปสู่จิตสำนึกของคู่สนทนาของคุณเอง (อย่างสงบก้าวร้าวก้าวร้าวอ้อนวอน) แต่ในกรณีใด ๆ สิ่งนี้ควรเกิดขึ้นใน "ระบบพิกัด" ของเขา เมื่อคุณเข้าใจว่าสัญญาของคุณได้รับการยอมรับและคู่ของคุณพร้อมสำหรับการสื่อสารเราจะดำเนินการในขั้นตอนสุดท้าย
4
ด่านที่ 4 การยึด เทคนิคนี้สามารถกำหนดเป็น "แก้ไขวัสดุที่ส่งผ่าน" ทันทีที่คุณเข้าใจว่าคุณกำลัง "อยู่ในช่วงความยาวคลื่นเดียวกัน" กับคู่สนทนาคุณจะต้องรวมสิ่งที่คุณจัดการเห็นด้วย แม้ว่าคุณจะไม่เห็นด้วยก็ตามเทคนิคการยึดจะช่วยให้คุณ "เตือน" การสนทนาของคุณในครั้งต่อไป
ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในเทคนิคของการยึดคือความรู้สึกสัมผัส "สมอ" มีหลายวิธีและพวกเขาจะถูกเลือกขึ้นอยู่กับสถานการณ์และระดับความสัมพันธ์กับคู่สนทนา ตัวอย่างเช่นการเดินด้วยคู่สนทนาในตอนท้ายของการสนทนาบีบมือของเขาเหนือข้อศอกเล็กน้อยหรือบีบฝ่ามือระหว่างฝ่ามือ อาจเป็นเสียงพิเศษเช่นป๊อปไลท์ท่าทางพิเศษบางอย่างดูนั่นคือสิ่งที่จะเชื่อมโยงหัวข้อการสนทนาของคุณกับคุณมันจะเป็นสัญญาณส่วนตัวของคุณ เครื่องหมายนี้ไม่ควรล่วงล้ำและควรอยู่ใน "ระบบพิกัด" ตัวอย่างเช่นหากคุณ "เห็น" คุณไม่ควรพูดว่า "โทร" หรือ "ข้าม"
ครั้งต่อไปให้เปิดใช้งาน "สมอ" ของคุณ: นำคู่สนทนาของคุณเข้าที่ข้อศอกเตือนเขาถึงสาระสำคัญของการสนทนาใน "ระบบพิกัด" ต่อไปสื่อสารกับคลื่นที่คู่สนทนาของคุณสบาย ในไม่ช้าคำขอและความปรารถนาของคุณจะได้รับการเติมเต็มและคุณจะตระหนักว่าคุณสามารถบรรลุเป้าหมายของคุณได้สำเร็จโดยไม่มีเรื่องอื้อฉาว